TikTok跨境电商

ManoMano，2013年成立于法国巴黎，是欧洲头部DIY、家装、园艺垂直跨境电商平台，被称为欧洲家装建材领域的“亚马逊”。业务覆盖英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时六大欧洲国家，月访问量超5000万，面向普通家庭DIY爱好者，同时开放ManoManoPro板块服务装修工人、工程商、B端专业采购客户，是中国家居、工具、园艺类卖家切入欧洲市场的优质垂直渠道。

一、主营品类，垂直属性极强：

聚焦家装改善、DIY工具、花园户外三大赛道，不做服饰、手机电脑等普通消费电子类目。

1、卫浴：淋浴房、浴室柜、马桶、浴缸、智能浴室镜、花洒、地漏；

2、工具五金：电动工具、手工具、工具电池、切割机、梯子、各类五金配件；

3、家居家具：室内家具、吧台椅、床架、床垫、收纳柜、餐桌椅；

4、园艺户外：户外沙发、凉亭、遮阳棚、割草机、泳池、庭院家具；

5、供热暖通：暖气片、电暖器、热水器、给排水设备；

6、智能家居、安防设备、灯具等相关家装配套产品。

二、用户画像：

1、C端：欧洲家庭用户，热衷居家DIY改造、庭院装修，愿意采购大件家装园艺产品，客单价整体偏高；

2、B端（ManoManoPro）：装修师傅、建筑商、酒店、工程采购商，订单量大，复购能力强，B2B板块单独流量入口，B+C双渠道销售。

三、卖家与集市模式：

1、纯第三方Marketplace集市模式，仅对企业卖家开放入驻，个人卖家无法开店，入驻需要审核，优先欢迎有欧洲平台运营经验的商家。

2、费用结构：收取站点月租（英国站约99英镑/月，欧盟站点约115欧元/月），再加对应类目销售佣金，无保证金，佣金区间8‑20%按类目浮动。

3、泛欧一键开通：入驻审核通过，可一键开通全部6个欧洲站点，一套商品多国家曝光。

4、平台竞争相对缓和，平台卖家总量少，中国卖家占比低，垂直类目流量精准，新品有流量扶持政策。

四、物流履约（硬性本地发货）：

1、强制欧洲本地仓发货，不支持国内直邮；

2、ManoFulfillment(MF)平台官方仓配服务，对标亚马逊FBA，法国、西班牙、意大利设有仓库，入仓商品获得ManoExpress闪电配送标签，搜索权重提升，物流成本相比FBA可低约25%，支持大件家装货品存储派送，平台负责仓储打包、末端派送、售后纠纷兜底；

3、卖家也可以自行使用第三方欧洲海外仓履约。

五、平台配套服务：

1、DIY内容社区：提供家装改造选购指南、节能科普、产品教程内容，帮助买家做消费决策，同时给商品带来额外曝光机会；

2、灵活付款：面向消费者提供分期支付，提升大件商品转化率；

3、回款：按月回款，每月8‑10号结算上一自然月订单，支持第三方跨境收款账户收款。

六、适合商家：

适合卫浴家具、户外园艺、电动工具、五金建材、暖通家居供应链商家，需要具备CE等欧洲产品合规认证，有海外仓资源，主打大件、重货家装品类。

ManoMano数据评估：

ManoMano（官网）打不开万能教程：

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